Một chiếc chậu có thể gập lại và một chiếc bồn rửa cứng sẽ giải quyết cùng một vấn đề theo những cách trái ngược nhau. Chậu gấp thay đổi độ cứng để bảo quản; người cứng nhắc đánh đổi việc tích trữ để lấy sức mạnh. Đối với nhà phân phối, quyết định phụ thuộc vào việc sản phẩm sẽ đi vào kênh nào và khối lượng vận chuyển mà người mua có thể tiếp nhận là bao nhiêu.
Bài học chính
- Chậu gấp chiếm ưu thế về lưu trữ và khối lượng vận chuyển hàng hóa. Bồn rửa cứng đạt được sự ổn định và tải trọng.
- Vận chuyển hàng hóa là lợi thế tiềm ẩn: chậu gấp chiếm một phần thể tích thùng carton của bồn cứng.
- Các kênh cắm trại, RV và{0}}nhà bếp nhỏ thiên về việc gấp gọn. Dịch vụ tiện ích, giặt là và ăn uống ưa chuộng cứng nhắc.
- Hãy dự trữ cả hai thay vì lựa chọn. Họ phục vụ những khách hàng khác nhau ở những mức giá khác nhau.
Bên nhau
| Nhân tố | Lưu vực đóng mở | bồn rửa cứng |
|---|---|---|
| Chiều cao được lưu trữ | 1,5-3 cm | 15-25 cm |
| Tải ổn định | Tốt với vành được gia cố | Xuất sắc |
| Khối lượng thùng carton | Thấp | Cao |
| Đơn giá | Cao hơn, nhiều phần hơn | Thấp hơn |
| Vận chuyển hàng hóa trên mỗi đơn vị | Thấp hơn | Cao hơn |
| Kênh hay nhất | Cắm trại, RV, bếp nhỏ | Tiện ích, giặt ủi, dịch vụ ăn uống |
Hai hàng quyết định hầu hết các đơn hàng là chiều cao được lưu trữ và khối lượng thùng carton. Một nhà bán lẻ với không gian trưng bày hạn chế và một nhà phân phối trả phí vận chuyển đều kết thúc ở tình trạng khó khăn.
Chậu có thể gập lại và bồn rửa cứng: Nơi gấp thắng
Lưu trữ và vận chuyển hàng hóa. Chậu gấp chiếm một phần không gian của bồn cứng cả trên kệ và trong thùng chứa, giúp giảm chi phí hạ cánh trên mỗi đơn vị và cho phép nhà bán lẻ vận chuyển nhiều SKU hơn trong cùng một không gian.
Đây cũng là lập luận giúp chốt đơn hàng đầu tiên: người mua có thể dự trữ đủ loại kích thước mà không phải nhường chỗ trên kệ, điều mà phạm vi cứng nhắc không cho phép.
Nơi cứng nhắc thắng
Tính ổn định và tải trọng. Một chiếc bồn rửa cứng vẫn giữ được hình dạng dưới tải trọng đầy mà không có vành gia cố và nó không có đường may gấp có thể bị mòn sau nhiều năm sử dụng.
Điều đó làm cho nó trở thành giải pháp tốt hơn cho dịch vụ giặt là, tiện ích và thực phẩm, nơi bồn được đổ đầy nhiều lần và chứa hết công suất. Nó cũng rẻ hơn trên mỗi đơn vị, điều này quan trọng trong các kênh mà giá là bộ lọc chính.
Có một sự đánh đổi-khác đáng được đặt tên: bồn rửa cứng có thể được đúc với đế dày hơn và chân đế rộng hơn nên nó vẫn được đặt trên mặt bàn theo cách mà chậu gấp hiếm khi làm được. Đối với quầy bếp hay phòng giặt, sự ổn định đó chính là đặc điểm được khách hàng chú ý hàng ngày.
Chậu gấp chỉ giành chiến thắng trong sự so sánh đó khi khả năng lưu trữ là hạn chế ràng buộc. Trong một căn phòng nơi chiếc chậu luôn nằm trên quầy, sản phẩm cứng nhắc chính là lời khuyên trung thực.
Tính toán vận chuyển hàng hóa
Con số quyết định giữa hai giá trị này không phải là đơn giá mà là chi phí hạ cánh trên mỗi đơn vị. Một chiếc chậu gấp có giá xuất xưởng cao hơn- vẫn có thể hạ cánh rẻ hơn vì nó được đóng gói chặt chẽ hơn rất nhiều.
Hãy hỏi cả hai nhà cung cấp về kích thước thùng carton đóng gói và số lượng mỗi thùng, sau đó so sánh tổng khối lượng vận chuyển của đơn hàng. Đối với vùng chứa đầu tiên, phép tính đó thường xuyên thay đổi sản phẩm nào được báo giá.
Ghi chú đặt hàng
Các định dạng bắt đầu ở mức 500 đến 1.000 sản phẩm trên mỗi SKU, lấy mẫu trong 3 đến 5 ngày và số lượng lớn trong 15 đến 20 ngày. Màu sắc, nắp và bộ phụ kiện được liệt kê dưới dạng các dòng riêng biệt.
Nếu bạn đang xây dựng một phạm vi lần đầu tiên, hãy dẫn đầu với chậu gấp và chỉ thêm tùy chọn cứng nhắc khi người mua yêu cầu. Sản phẩm gấp bao gồm nhiều kênh hơn trên mỗi SKU.
Câu hỏi thường gặp
Chậu gấp có bền bằng chậu cứng không?
Với một vành gia cố, đóng lại. Không có nó thì không.
Cái nào rẻ hơn để vận chuyển?
Chậu gấp, có lề rộng.
Cái nào tồn tại lâu hơn?
Bồn rửa cứng vì không có đường gấp.
Nhà phân phối có nên dự trữ cả hai?
Có, dành cho các kênh khác nhau và các mức giá khác nhau.
Một chiếc chậu đóng mở có cống thoát nước là cấu hình mà hầu hết người mua thực sự mong muốn, vì vậy hãy chọn phiên bản đó.
Điểm mấu chốt
So sánh chi phí đã hạ cánh, không phải giá xuất xưởng và chọn theo kênh: gấp cho cắm trại, RV và bếp nhỏ, cố định cho dịch vụ tiện ích và thực phẩm. Hầu hết các phạm vi cần cả hai, với sự gấp rút dẫn đầu.
Của chúng tôiChậu gấp 8L, 16L và 30Lbao gồm phạm vi gấp và hướng dẫn mua bán buôn bao gồm cách ánh xạ công suất tới kênh. Để biết chi tiết thông số kỹ thuật, hướng dẫn chiều cao khi gấp là nơi bắt đầu.