Bồn chuẩn bị BBQ và chậu rửa bát có thể gập lại là cùng một thân đúc nhằm vào hai người mua khác nhau. Bồn sơ chế được thiết kế để đựng thực phẩm: ướp, ngâm nước muối, chà khô, mang thịt đi nướng. Chậu rửa bát được thiết kế để chứa nước: rửa, tráng, xả nước. Thêm các phụ kiện giống nhau và chúng hội tụ, đó chính xác là lý do tại sao phiên bản kết hợp bán chạy nhất.
Bài học chính
- Cơ thể được chia sẻ. Điểm khác biệt giữa hai sản phẩm chính là bộ phụ kiện: nắp, nút xả, thớt, tay cầm.
- Người mua bồn chuẩn bị quan tâm đến khả năng tiếp xúc với thực phẩm, dung tích và liệu tấm ván có vừa với vành hay không. Người mua chậu rửa bát quan tâm đến vị trí thoát nước và độ phẳng của nó.
- Định dạng 16L là kích thước chéo. Nó đủ rộng cho một đĩa nướng và đủ sâu để đựng nước xốt.
- Bán phiên bản kết hợp. Một chiếc bồn có nắp, một nút thoát nước và một tấm ván sẽ giải quyết cả công việc và mức giá cao hơn sản phẩm thông thường.
Bồn chuẩn bị BBQ và Chậu rửa bát có thể gập lại: Hình dạng giống nhau, Hai người mua
Theo dõi các cụm từ tìm kiếm và sự phân chia là rõ ràng. Các yêu cầu về bồn chuẩn bị đến từ các nhà bán lẻ phụ kiện BBQ, các thương hiệu nấu nướng ngoài trời và các nhà cung cấp chế biến thực phẩm. Các yêu cầu về chậu rửa bát đến từ các kênh cắm trại, RV và hộ gia đình. Cả hai nhóm đang xem xét một chiếc bồn gấp có chiều ngang khoảng 25 đến 40 cm.
Hậu quả thực tế đối với nhà cung cấp là một khuôn phục vụ cả hai kênh miễn là bộ phụ kiện có dạng mô-đun. Trang bị lại nội dung cho kênh thứ hai là công việc không cần thiết.
Bên cạnh-bên nhau-bên cạnh
| Tính năng | Bồn chuẩn bị BBQ | Chậu rửa chén có thể gập lại |
|---|---|---|
| Công việc chính | Ướp, ngâm nước muối, mang theo thức ăn | Rửa sạch, rửa sạch, để ráo nước |
| Nắp | Nắp khóa là tiêu chuẩn | Tùy chọn, để lưu trữ |
| Nút xả | Tường bên, để đổ | Góc đế, để thoát nước |
| Thớt | Ghế trên vành | Chèn tùy chọn |
| Nhấn mạnh năng lực | 16L và 30L | 8L và 16L |
| Người mua | BBQ và nấu ăn ngoài trời | Cắm trại, RV, hộ gia đình |
| Ban nhạc bán lẻ | 20-55 USD kèm phụ kiện | 12-35 USD |
Hai hàng quyết định phiên bản nào người mua chọn là nắp và vị trí phích cắm. Bồn chuẩn bị không có nắp là bồn. Chậu rửa bát có phích cắm-trên tường bên cạnh sẽ khiến việc xả nước tràn qua bát đĩa trở nên khó khăn.
Khi bồn chuẩn bị thắng
Việc ướp và ngâm nước muối cần có thể tích, nắp đậy kín chất lỏng và lỗ mở rộng để vừa vặn với toàn bộ miếng cắt. Thùng 16L đựng ức gà hoặc mẻ gà miếng lớn; 30L có đủ lượng thức ăn.
Người mua bồn chuẩn bị cũng quan tâm đến tài liệu liên hệ với thực phẩm hơn người mua chậu rửa bát, vì sản phẩm chứa thịt sống. Yêu cầu kiểm tra di chuyển hoặc báo cáo liên hệ-thực phẩm về nguyên liệu chính xác và kiểm tra phạm vi nhiệt độ nếu có liên quan đến nước xốt nóng.
Nắp là phụ kiện xác định. Nắp khóa cho phép bồn di chuyển, điều này biến hộp đựng trên mặt bàn thành một món đồ mà nhà bán lẻ đồ nướng có thể trưng bày tại buổi triển lãm.
Khi một chậu rửa bát thắng
Quá trình giặt giũ cần có rãnh thoát nước ở đáy, độ sâu làm việc nông và tay cầm chịu được tải trọng đầy đủ. Nút cắm ở góc đế- thoát nước hoàn toàn; phích cắm ở giữa để lại một vũng nước mà người dùng dù sao cũng phải bỏ ra. Sự khác biệt đó quan trọng hơn khả năng của kênh này.
Chiều cao gấp lại là ưu tiên thứ hai, vì chậu nằm trong ngăn kéo, tủ đựng đồ hoặc xe cộ. Một chiếc chậu có thể gập lại dưới hai centimet sẽ cạnh tranh về khả năng cất giữ; một cái gấp thành bốn thì không.
Sự kết hợp bán chạy nhất
Phiên bản vượt trội hơn cả hai sản phẩm trơn là bồn 16L có nắp khóa, nút xả nước và thớt đặt trên vành. Nó bao gồm toàn bộ quy trình chuẩn bị món BBQ, từ mang thịt ra cho đến rửa sạch sau đó và nó đưa ra mức giá cao hơn một-một mục đích sử dụng.
Hai cấu hình đáng lưu trữ:
- Bộ chuẩn bị:Bồn 16L, nắp khóa, thớt, không có nút xả, dành cho kênh BBQ
- Bộ rửa:Bồn 16L, nút xả đáy, tay cầm gấp, chao tùy chọn, dành cho cắm trại và RV
Cùng một thân máy, hai danh sách phụ kiện, hai kênh bán lẻ. Một nhà phân phối đặt hàng cả hai có thể phục vụ người mua nấu nướng ngoài trời và cắm trại mà không cần mang theo hai dòng sản phẩm.
Định vị bán lẻ và dải giá
Các lưu vực đồng bằng cạnh tranh về đơn giá và đất trong khoảng 12 đến 20 USD. Bồn chuẩn bị có nắp đất khoảng 20 đến 35 USD. Bộ kết hợp bao gồm bảng, nắp và nút thoát nước có giá từ 35 đến 55 USD và là phiên bản có mức kháng cự giá thấp nhất vì người mua đang giải quyết vấn đề chuẩn bị thay vì lấp đầy khoảng trống trên kệ.
Việc định vị cũng từ đó mà ra. Bể đồng bằng là hạng mục thể tích; tập hợp kết hợp là mục lề. Chỉ lưu trữ ở lưu vực đồng bằng có nghĩa là phải cạnh tranh với mọi nhà cung cấp khác về mặt chi phí, và hạng mục này rất đông đúc ở điểm cuối cùng.
Câu hỏi thường gặp
Một bồn tắm có thể làm cả hai công việc?
Có, nếu nó có nắp khóa và nút xả nước. Phích cắm góc-đế là sự dung hòa phù hợp cho cả hai.
Công suất nào bán chạy nhất?
16L. Nó vừa với đĩa nướng, đựng nước xốt gia đình và vẫn bảo quản bằng phẳng.
Một chiếc thớt có đáng để thêm vào không?
Đối với người mua kênh BBQ, vâng. Đây là phụ kiện có nhiều khả năng nhất để chuyển sản phẩm từ một mặt hàng trên kệ sang một bộ được trưng bày.
Nắp nên làm bằng chất liệu gì?
PP cứng cho nắp khóa có thể xếp chồng lên nhau. Nắp silicon dẻo bịt kín nhưng không xếp chồng lên nhau.
Điểm mấu chốt
Xây dựng một thân máy 16L và hai bộ phụ kiện. Bán cấu hình chuẩn bị cho người mua BBQ và nấu nướng ngoài trời, cũng như cấu hình rửa cho người mua cắm trại và RV, sau đó dẫn đầu bằng bộ kết hợp để lấy lãi.
Của chúng tôiCác loại bồn chuẩn bị 8L, 16L và 30Lbao gồm cả cấu hình vàBồn chuẩn bị BBQ có nắplà phiên bản được xây dựng cho kênh chế biến món ăn. Đối với bên rửa cùng một quyết định, hướng dẫn mua chậu bán buôn và hướng dẫn nút xả đi qua từng dòng thông số kỹ thuật.